【動画インタビュー】大企業だって変えられる!外資から富士通に飛び込んだ友廣啓爾氏が教える「営業DX」の方法論 | Japan Innovation Review powered by JBpress
HP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業を経て、2020年に富士通へ入社した友廣 啓爾氏。B2Bマーケティングの理想像とプロセス変革に並々ならぬ情熱を注ぐ友廣氏は、富士通の営業組織に新風を吹き込むべく、デジタルセールスチームを立ち上げた。わずか3年で100名を超えるまでに成長したこのチームは、富士通における営業の在り方を大きく変える存在となった。このたび、チーム立ち上げから3年にわたる営業DXの推進を通じて、友廣氏が得た実践知をまとめた書籍『富士通式! 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法』が刊行された。本書にまとめられた営業DXのノウハウについて、友廣氏に話を聞いた。
2025.02.12